2016年11月9日投資者關系活動
福建廣生堂藥業股份有限公司投資者關系活動記錄表
投資者關系活動主要內容介紹
本次投資者關系活動的主要內容如下：
一、觀看公司宣傳片
二、企業基本情況與發展規劃介紹
三、基金研究員與公司高管就公司業務經營情況、發展經營規劃、未來戰略布局等問題進行深入的交流，交流紀要如下：
（一）問：從公司相關報告來看，公司今年業績存在一定的壓力，請問您如何看待今年的業績壓力？
董事長：新一輪招標給產品價格帶來了較大沖擊，導致整個行業增長放緩，公司增長放緩是行業大勢所趨，如若招標能夠順利，將對業績有所幫助。謝謝！
（二）問：替諾福韋的審批進度如何？以及該產品如若獲批上市，對公司的業績增長的影響如何？
董事長：替諾福韋目前已進入優先審評名單，具體進度須等待國家藥監局的審評結果。此外，替諾福韋優勢明顯，如耐藥性好，安全性高，孕婦群體也可服用，因此我認為替諾福韋的市場空間較大，如若成功獲批上市，在近幾年內將對核苷酸類抗乙肝病毒藥物格局產生較大影響。謝謝！
（三）問：公司次授予的限制性股票第一個解除限售期的業績考核目標是2017年度凈利潤比2016年度增長20%，請問公司打算如何達成該業績目標？
董事長：公司打算通過現有產品、創新產品、收購兼并的增長推動公司2017年業績達標：1、現有產品的增長：公司現有產品恩替卡韋作為抗乙肝病毒治療的一線用藥，明年將保持穩定增長；2、創新產品的增長：希望替諾福韋能夠成功獲批上市，助力公司業績增長；3、收購兼并的增長：爭取通過收購兼并外延式發展，如并購項目成功落地，也將給公司業績帶來新的增長動力。謝謝！
（四）問：公司的并購方向傾向哪些領域？
董事長：公司并購的目的是為了增強主業和開拓新領域。在增強主業方面，公司今年加大研發創新力度，同時也希望能夠并購公司主業領域的肝藥企業及產品，如肝癌、脂肪肝領域，以豐富公司的產品線；另外，外延并購也將聚焦一些創新的熱點領域，以期整合相關領域，如有獨特品種藥企或產品（肝藥及肝保健品優先）、高端特種醫學檢驗項目（含基因）等。謝謝！
（五）問：未來替諾福韋的定價策略是什么？以及對未來營銷模式的轉變和營銷隊伍的建設有何規劃？
董事長：先，國家衛計委剛剛完成第一輪關于進口產品的相關談判，第一個產品就是替諾福韋，其價格已經有所降低。其次，從國家的角度來講，對于新批上市的產品，在醫保支付上與進口產品終是要趨同的；后，國內產品價格低于進口產品價格是利于患者，造福百姓的事情，如若公司替諾福韋獲批上市，我們將積極推動該事項，但具體定價策略將根據上市后市場競爭等情況來決定。
在營銷改革方面，公司正就替諾福韋的上市做積極準備，本次股權激勵中預留了50萬股，主要為未來引進銷售精英做準備，進一步加強銷售團隊建設，加大對醫院、對專家的影響力。我們將沿著更貼近一線醫生、患者的方向去調整和改良公司的銷售模式。謝謝！
（六）問：公司針對兩票制做出的改變？
董事長：兩票制是國家大政方針，對此，公司積極研究該方針，并做出相應的改變，以適應新的環境。目前，各個省份對兩票制的具體實施方案都有所不同，并且在不斷地調整中，公司也在積極地改變應對。另外，直銷和經銷模式各有利弊，針對兩票制，直銷和經銷都將有新的模式出現。總而言之公司將堅持加強專業團隊建設，加強學術溝通。謝謝！
（七）問：公司未來的發展方向？
董事長：1、肝病領域：公司將繼續開發肝病領域的新藥，在肝病領域做大做強，為中國人的肝臟健康提供科學的解決方案；2、慢病管理領域：公司在慢病管理領域已有一定的考量，積極探索籌備，此前注冊了電子商務孫公司，還將通過與其他公司合作，借助專業的力量來做好慢病管理；3、基因領域：公司與北京博奧醫學檢驗所有限公司合資設立福建博奧醫學檢驗所有限公司，成功進入基因檢測領域，積累基因檢測及分析相關技術，進行肝病系列基因檢測芯片技術的研究與開發，實現中國肝病治療在精準醫療領域的研發創新，目前該項目正在有序進行中；4、其他領域：通過收購兼并，進入新的領域。謝謝!
（八）問：公司的研發情況及研發投入規劃？
董事長：研發與創新是公司堅定不移的信念。從公司已公布的半年度報告和三季度報告可以看出，公司加大了研發力度，新立項多個新藥，加強與基礎研究專家、優秀研發機構合作，整合各方的研發力量。預期明年的研發費用將會超過銷售收入的15%。此外為了進一步加大公司的研發力度，公司與深圳物明投資管理有限公司共同設立了新藥產業投資基金，希望通過該基金在新藥領域持續布局，抓住藥品一致性評價及藥品注冊許可人制度機遇，整合行業創新資源，為公司打造新的發展平臺。謝謝！
董事會秘書：公司研發費用資本化的政策是新藥進入三期臨床后才進行資本化，因此近期投入的幾個新藥，預計從現在起2-3年內都將進行費用化。謝謝！
