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2015年8月28日投資者關系活動

2015年8月28日福建廣生堂藥業股份有限公司投資者關系活動記錄表：

本次投資者關系活動的主要內容如下：

1、參觀廣生堂公司展廳及辦公區

2、觀看公司宣傳片

3、深交所人員講解深交所及投資者行為分析概況

4、廣生堂(300436)公司高管介紹公司情況

5、公司高管現場回答投資者提問

問題1：做為一家藥企，核心的是藥，請問公司在藥品研發方面的計劃是什么?

答：一方面，廣生堂已經申報替諾福韋酯的生產注冊申請，替諾福韋酯是目前治療乙肝病毒的一線用藥，我們在替諾福韋酯的臨床研究方案目前是國內的，這個產品的推出將有力地幫助廣生堂提升市場占有率。在未來五年內，我們有信心在乙肝抗病毒藥物領域內更上一層樓。

另一方面，未來我們將適時進軍整個肝臟健康領域。下一步廣生堂將探索丙肝藥物的研發，我們相信在新的領域里也能擁有一席之地。同時公司也在進行肝硬化、肝癌等領域的藥品開發，我們有信心在肝臟藥物方面創造更好的成績。

問題2：公司公告將推出員工持股計劃?有無具體的時間表?除了員工持股計劃，董監高為什么不采取增持股份的方式穩定股價?

答：公司正在積極推進員工持股計劃的實施，目前正在探討具體方案。按照《公司法》規定：上市公司總股本在4億元人民幣以下的，社會公眾股份不得少于股份總數的25%。目前公司的社會公眾股的比例只有25%，一旦公司股東、董監高增持公司股份將觸發退市條件，但公司實際控制人、董事、監事、高級管理人員嚴格遵守其在次公開發行股票時作出的關于所持股份(包括直接和間接持股)自愿鎖定三年的承諾，即在2018年4月21日前不轉讓所持股份。在不觸發退市的前提下以及非股票買賣敏感期，當公司市值低于公司價值時，公司實際控制人、董監高將增持公司股票，以提振公司股價。

問題3：替諾福韋酯上市后的市場性價如何?

答：公司已經完成藥品申報的程序，取得批文的時間取決于國家藥監局的審批進程。在新版乙肝防治指南中替諾福韋酯和恩替卡韋并列為兩個優選用藥，估計未來替諾福韋酯在乙肝抗病毒市場的份額與恩替卡韋大致相當，因此未來的發展空間巨大。

問題4：在肝藥方面，國外藥品占絕對優勢，公司在與國外藥品的競爭中，除了價格低的優勢外，在品牌的打造上如何能得到需求者的認可?

答：關于國產與進口產品的競爭，目前國家的對國產藥品的注冊標準是藥品的療效須達到進口藥品的相當水平。產品達到國家要求的療效，并隨著國內企業全國銷售網絡的健全以及多產品的組合，相信國產藥品會越來越具有競爭力。

問題5：公司是否考慮往治愈乙肝方面進行研發?如若在未來5-10年內，乙肝得到了治愈的突破，那公司的發展方向是什么?

答：治愈乙肝是去年全球醫學界的一個重大突破，公司目前也在探討乙肝治愈方面的研發。公司未來的發展方向并不局限于乙肝，而是在整個肝臟領域里探求發展，希望能專心地將肝臟領域的藥品做好。

問題6：在股災回穩的過程中，證金公司入股了廣生堂，請問其持有了多少份額?

答：公告半年報的截止日期是六月三十號，證金公司入股是七月份以后，因此其持有的份額不在我們公告的范圍之內。

問題7：昆吾九鼎投資管理有限公司是什么時候入股，以及其入股的金額?

答：昆吾九鼎投資管理有限公司是2011年入股的，入股金額是捌仟壹佰萬元，占當時總股本的百分之二十。

問題8：對投資者來說，投資廣生堂存在哪些風險?大的風險是什么?

答：在招股說明書里面已經披露了企業的投資風險。其中大的風險可以說是新藥品的研發。但是在科技創新過程中，我們應當容忍研發的失敗。

問題9：與同行相比，公司三大產品的毛利率是什么水平?未來還有多大的提升空間?

答：隨著藥品直銷網絡的建設，高毛利的銷售模式直銷模式銷售占比的提高，公司產品的綜合毛利率有進一步提升的可能，但隨著招標深入，同一銷售模式下產品的銷售價格將進一步下降，銷售毛利率將會下降。

問題10：對企業來說，乙肝患者正確用藥的話，市場走勢會是怎樣的?

答：有數據顯示，目前，在中國只有百分之十九的乙肝患者接受規范治療，百分之八十一的乙肝患者沒有接受規范治療。也就是乙肝藥品還有巨大的市場可挖掘。

問題11：公司在銷售渠道的建設方面是否有考慮與互聯網合作?

答：公司正在加大銷售網絡的建設，爭取銷售渠道能夠進一步覆蓋全國。另外，公司剛成立了銷售公司，一方面是為了讓銷售有更好的自主權，另一方面是為了探索更多的銷售模式。

問題12：公司上市后，是否有并購的計劃?

答：公司上市后，成立了證券投資部，公司不久前也在探討并購一家公司，后因部分合作條款雙方存在異議而宣告停止。對企業來說，并購是一個增強自身發展競爭力的重要方式，公司未來將會通過并購這個方式來增強自身的競爭力。

問題13：除了價格的優勢外，公司還有什么優勢與進口產品競爭?

答：從目前的局勢來看，國產藥品在整個乙肝用藥市場中處于劣勢。根據IMS數據顯示，2014年廣生堂在抗乙肝病毒藥物領域市場占有率已居內資企業第一名，但也僅僅只占到了5%的市場份額。但我相信在五年后，這個局勢一定會改變，廣生堂能夠成為乙肝用藥市場中的一個重要成員。因為廣生堂是國內第一家申報生產替諾福韋酯的公司，再加上產品組合的優勢，也就是說公司有機會也有能力跟進口藥品競爭。公司也將加強產品的研發創新等，這些都是我們考量的方向。

問題14：公司科研經費在公司的經費中占比多少?

答：2011年到2014年研發經費的平均占比大概是8%左右，2015年上半年占比是9.17%，以公司的科研規劃，以后幾年公司研發經費的占比將會保持在百分之八以上。

問題15：公司在基因檢測領域的規劃是什么?

答：對肝病藥品企業來說，如何實現肝病的精準治療是一個重大目標和挑戰。博奧是清華大學控股的國家生物芯片工程研究中心，目前公司正積極推動與博奧的合作，我們的合作目標是在福建打造一個國家基因檢測中心，從而通過基因檢測為肝病的精準治療研發新的產品。